銀(yin)行八仙(xian)過海 搶優(you)質“小微”
2014-09-17
都說小微企業融資業務是銀行業未來的“藍海”，其實真正做起來你會發現，在天津，這個領域的競爭已經相當激烈，小微業務早已是“紅海”了。本市多家銀行小微業務領域的工作人員紛紛感嘆。眼下，為了搶占優質的小微客戶資源，本市銀行間展開了智力與體力的激烈角逐。
“搶話費”實為推小微業務
這幾天，微信朋友圈里的小伙伴又開始呼朋喚友“幫忙搶話費”，有搶到一分錢的，還有搶到幾十元的，原來這是招行天津分行使出的新招數，利用其微信公眾號搞活動發紅包。記者瀏覽招行“搶話費”細則后發現其醉翁之意不在酒，招行明著是送話費，實則卻是搶小微客戶。“搶話費”只是個幌子，真正目的是聚攏人氣，宣傳和推廣自己的小微業務。該行個貸部的孫曉菲告訴記者，“搶話費”活動9月9日推出，短短4天時間就吸引6萬多人點擊參加，大家在參與的同時，順便就瀏覽了招行的小微企業“生意會”活動。“據此可以精準地捕捉到有融資需求的客戶，較之以前‘掃街’式促銷效率要高得多。”
聯手“老大”搶產業鏈企業
韓先生坐在唐山的辦公電腦前，登錄天津物產集團“天物大宗”頁面，進入“e單通”平臺，鼠標輕點幾下，屏幕彈出字幕：“您的貸款請求已通過，請查到賬”。他又成功獲取建行天津市分行提供的一筆10萬元的企業貸款，全程用時不過5分鐘。
“e單通”是建行天津市分行與天津物產集團電子商務有限公司合作推出的網銀平臺。作為本市第一家世界500強企業，天津物產集團從事大宗商品交易已有幾十年歷史，與之相關聯的供應鏈企業有上萬家且遍布全國各地。此前，如同所有中小微企業一樣，由于信息不對稱等原因，它們一直深受融資難、融資貴的困擾。去年底，建行天津市分行與天津物產集團合作，通過“天物大宗“平臺提供的借款人歷史交易數據，就能直觀地看到借款人真實經營情況，并可實時遠程監控抵押物市值及倉庫狀況，據此給予相應的融資服務。從去年底推出到今年7月底，該分行已為天津物產集團的下游企業群成功發放貸款3億多元。
這就是時下最受歡迎的“1+N”融資模式。其中的“1”是產業鏈上實力雄厚的“老大”，把“老大”攻下了，也就能“吞掉”整條產業鏈上所有的“小魚小蝦”，最終達到“大小通吃”。眼下，像天津物產集團、可口可樂公司等這些產業鏈上的“老大”，都成了銀行眼里的“香餑餑”。也因此，銀行之間瘋搶“老大”的游戲已是金融圈久演不衰的“戲碼”。
下笨功夫 “老實孩子”也有飯吃
“論實力，我(wo)們(men)肯定沒法跟大銀行比。但我(wo)們(men)可以下笨功夫，穩(wen)(wen)扎(zha)穩(wen)(wen)打。”津南村鎮(zhen)銀行的(de)(de)小程對(dui)記者說(shuo)，他(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)本市第3家村鎮(zhen)銀行，主要服務(wu)該(gai)區8個(ge)鎮(zhen)的(de)(de)小微企業(ye)。不久前，他(ta)(ta)(ta)們(men)還在幫一(yi)家小微客(ke)戶(hu)賣(mai)葡萄(tao)(tao)。“這家小微企業(ye)老板主要種植和(he)(he)銷售葡萄(tao)(tao)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)一(yi)個(ge)大客(ke)戶(hu)出現資金(jin)鏈斷裂(lie)，影響(xiang)到葡萄(tao)(tao)銷量。他(ta)(ta)(ta)又是(shi)從我(wo)們(men)這里(li)融的(de)(de)資。得知情(qing)況后(hou)，我(wo)們(men)的(de)(de)幾個(ge)工作人(ren)員(yuan)連忙幫他(ta)(ta)(ta)找路子賣(mai)葡萄(tao)(tao)……”天(tian)津農商行的(de)(de)一(yi)位(wei)相關人(ren)士(shi)接(jie)過話(hua)茬說(shuo)，小銀行做小微業(ye)務(wu)，必(bi)須耐得住寂寞，慢工出細活，要有一(yi)套(tao)行之(zhi)有效的(de)(de)流程和(he)(he)機制(zhi)來(lai)穩(wen)(wen)步推(tui)進。憑借勤(qin)奮和(he)(he)用心，“老實孩子”也能(neng)在小微“紅海”里(li)暢游。(來(lai)源：天(tian)津日報)